Гайд 2026

Клиники и стоматология

Запись к врачу без лишних данных в CAPI — только то, что разрешено.

Прямой ответ

Клиника: запись или лид с весом по процедуре; в рекламный кабинет с сервера — только контакты и номер записи, без диагнозов из карты. Широкий таргет плюс доверие на сайте (лицензия, врачи). Лид $22–58.

Калькулятор окупаемости Олимпийские кольца

Health В CAPI не передавайте диагнозы и медкарты.

Словарь простыми словами

Реклама в Meta: Реклама в Instagram и Facebook из одного кабинета. Соцсеть сама чаще показывает объявление тем, кто с большей вероятностью совершит нужное вам действие.
Conversions API (CAPI): Способ отправлять в Meta данные о действиях на сайте или в CRM с вашего сервера (покупка, заявка, запись). Дополняет «пиксель» в браузере: меньше потерь из‑за блокировок и разных устройств.
Advanced Matching (расширенное сопоставление): Передача обезличенного email, телефона и др., чтобы Meta чаще понимала: «этот клик и эта заявка — один человек». Точнее отчётность и обучение.
Value Rules (правила ценности): Разная «важность» шагов воронки: например, звонок менеджеру ценнее простого клика. Задаёте веса — алгоритм учится на том, что для бизнеса дороже.
Andromeda: Обобщённо — логика Meta 2024+: широкий таргет, мало ручных микроаудиторий, упор на честные сигналы с сайта и разные по смыслу креативы.
«Склейка» объявлений (Entity ID): Несколько похожих роликов или картинок система может считать почти одним объявлением — тогда реклама дорожает. Разные идеи и первые кадры помогают этого избежать.
Broad (широкая аудитория): Почти без ручных интересов: задаёте регион и бюджет, дальше алгоритм ищет подходящих людей по поведению.
CPM: Цена тысячи показов объявления. Растёт, если креативы однообразные или слабый отклик аудитории.
MQL и SQL (для B2B): Этапы воронки: «подходящий лид с сайта/рекламы» и «контакт уже в зоне ответственности продаж». Так проще честно передавать в рекламный кабинет, что для вас ценнее.

Цифры, на которые ориентируются

Ориентиры по юнит-экономике и воронке

Это ориентиры для планирования, а не гарантия. Подставьте свои цифры в калькулятор ниже.

CAC

$22–$58

LTV

$380–$2,100

Окупаемость

14–35 дн.

ROAS

N/A

Лид

Запись

Приём

Лечение

По высоте столбца — условно, насколько понятно алгоритму, что это действие на сайте для вас значимо (сильнее сигнал для обучения).

1. Чек-лист перед запуском

События, matching и креативы

Пробегитесь с командой — сэкономите бюджет на фазе обучения.

✓Ориентир по стоимости привлечения (CAC): $22–$58 — сравните со своей маржой и средним чеком; это планирование, не гарантия.
✓Серверные события (Conversions API): записался на время, лид (оставил контакты), связался (звонок, мессенджер). Их отправляет сайт или CRM в Meta — вместе с пикселем в браузере, чтобы не терять конверсии.
✓Расширенное сопоставление: передаём email, телефон, ID клиента в вашей CRM, техническая метка браузера (fbp), метка из ссылки объявления (fbc). Чем больше корректных подсказок, тем чаще Meta связывает клик с реальной заявкой или покупкой.
✓Разная важность шагов (Value Rules): отметьте, что для вас дороже — клик, заявка или сделка; так алгоритм учится на нужных целях.
✓Креативы: минимум пять разных идей по схеме «Олимпийские кольца». Похожие ролики соцсеть может считать одним объявлением — и цена показов (CPM) растёт.

2. Как сейчас настраивают кампании (Meta Andromeda)

Практика без лишнего жаргона

Широкий таргет, лицензия на сайте, в CAPI только хэш email и телефона.

Для специалистов одной строкой: Advantage+ на лиды; широко; отдельные кампании для стоматологии и общего профиля; лендинг с разметкой для чувствительных тем (YMYL).

3. Олимпийские кольца — пять креативов

Методика и таблица под вашу нишу

Похожие объявления соцсеть часто считает «одними и теми же» — тогда дорожает показ. Держите пять разных смыслов: три для холодной аудитории и два для тех, кто уже проявил интерес. На телефоне удобнее вкладки ниже.

Олимпийские кольца Meta

Пять разных по смыслу объявлений, чтобы соцсеть не считала их «одним и тем же» и не завышала цену показа. Первые три кольца — для новых людей; два последних — для тех, кто уже проявил интерес (повторный показ).

UGC — холодная аудиторияЖивые снимки «как есть»: люди, телефон, без студии — так объявление не выглядит навязчивой рекламой.
Демо продукта — холодная аудиторияПоказать продукт в действии: экран приложения, примерку, работу сервиса — чтобы с первых секунд было ясно, что вы предлагаете.
Отзыв — холодная аудиторияДоверие через чужой опыт: клиент в кадре, цитата, короткий кейс — без обещаний «100% всем».
Акцент оффера — повтор для заинтересовавшихсяПоказываем тем, кто уже кликал или смотрел: скидка, срок, бонус — конкретное предложение.
Фичи и выгоды — повтор после демо и отзываДожим для тёплой аудитории: что входит в услугу, гарантии, доставка, экономия — отвечаем на возражения простым языком.

Ваш оффер (необязательно)

№	Угол	Формат	Зацепка	Аудитория
1	Оборудование и технологии	Видео-тур по клинике	3D-сканер в первом кадре	Ищут качество и технологии Раскадровка Показ аппарата, врач объясняет. Лицензия в описании.
2	Безболезненность	Reels-отзыв (compliant)	Плашка «седация» + спокойный пациент	Тревожные пациенты Раскадровка Акцент на комфорте, без обещания «без боли навсегда». Дисклеймер.
3	Прозрачный прайс	Статика-таблица	Фикс-прайс на имплант/гигиену	Сравнивают цены Раскадровка Таблица услуг без мелкого шрифта. Что входит в цену.
4	Семейный приём	Карусель	Детский кабинет на 1 слайде	Родители Раскадровка Врач с ребёнком, отдельно взрослый приём. Запись онлайн.
5	Что входит в приём / пакет	Карусель	Этапы лечения без диагноза в крео	После отзыва и прайса Раскадровка Комплаенс: без обещаний излечения.

4. Инструменты Enot Web

Калькулятор и Олимпийские кольца

Посчитайте окупаемость и соберите пять креативов «Олимпийские кольца» до старта спенда.

Посчитать окупаемость Открыть конструктор колец

5. Частые вопросы

Ответы для сниппетов и честной оптимизации

Можно ли передавать диагноз в рекламный кабинет?

Нет. Только контакты и id записи — без медкарты и формулировок диагноза.

Онлайн-слот или обычная форма?

Слот онлайн — приоритет; форма лида — если времени в календаре нет.

Модерация медицинской рекламы?

Лицензия на сайте, без гарантий излечения. Ролик «как проходит приём» часто проходит легче, чем четыре однотипных до/после.

Широкий таргет для клиники?

Да, если сильный сайт и гео вокруг клиники; узкие интересы не обязаны спасать.

6. Мнение практика

Команда Enot Web

«В медицине и смежных темах экспертиза на странице — лицензия, врачи, доказательства компетентности — влияет на то, кому покажут объявление, сильнее одной удачной кликабельной картинки в объявлении.»
— Команда Enot Web, enotweb.com