Гайд 2026

Новостройки и ЖК

Лиды на квартиры без десятка адсетов — одна широкая кампания и честный value в CAPI.

Прямой ответ

Новостройки — долгий цикл: разные по значимости этапы (квиз, звонок, встреча), отдельная посадочная под каждый объект и пять сюжетов в рекламе вместо одинаковых картинок. Одна кампания на город часто разумнее, чем десяток мелких настроек. Ориентир за лид $18–65.

Калькулятор окупаемости Олимпийские кольца

Словарь простыми словами

Реклама в Meta: Реклама в Instagram и Facebook из одного кабинета. Соцсеть сама чаще показывает объявление тем, кто с большей вероятностью совершит нужное вам действие.
Conversions API (CAPI): Способ отправлять в Meta данные о действиях на сайте или в CRM с вашего сервера (покупка, заявка, запись). Дополняет «пиксель» в браузере: меньше потерь из‑за блокировок и разных устройств.
Advanced Matching (расширенное сопоставление): Передача обезличенного email, телефона и др., чтобы Meta чаще понимала: «этот клик и эта заявка — один человек». Точнее отчётность и обучение.
Value Rules (правила ценности): Разная «важность» шагов воронки: например, звонок менеджеру ценнее простого клика. Задаёте веса — алгоритм учится на том, что для бизнеса дороже.
Andromeda: Обобщённо — логика Meta 2024+: широкий таргет, мало ручных микроаудиторий, упор на честные сигналы с сайта и разные по смыслу креативы.
«Склейка» объявлений (Entity ID): Несколько похожих роликов или картинок система может считать почти одним объявлением — тогда реклама дорожает. Разные идеи и первые кадры помогают этого избежать.
Broad (широкая аудитория): Почти без ручных интересов: задаёте регион и бюджет, дальше алгоритм ищет подходящих людей по поведению.
CPM: Цена тысячи показов объявления. Растёт, если креативы однообразные или слабый отклик аудитории.
MQL и SQL (для B2B): Этапы воронки: «подходящий лид с сайта/рекламы» и «контакт уже в зоне ответственности продаж». Так проще честно передавать в рекламный кабинет, что для вас ценнее.

Цифры, на которые ориентируются

Ориентиры по юнит-экономике и воронке

Это ориентиры для планирования, а не гарантия. Подставьте свои цифры в калькулятор ниже.

CAC

$18–$65

LTV

$12,000–$45,000

Окупаемость

30–90 дн.

ROAS

N/A (lead gen)

Клик

Квиз

Звонок

Сделка

По высоте столбца — условно, насколько понятно алгоритму, что это действие на сайте для вас значимо (сильнее сигнал для обучения).

1. Чек-лист перед запуском

События, matching и креативы

Пробегитесь с командой — сэкономите бюджет на фазе обучения.

✓Ориентир по стоимости привлечения (CAC): $18–$65 — сравните со своей маржой и средним чеком; это планирование, не гарантия.
✓Серверные события (Conversions API): лид (оставил контакты), записался на время, связался (звонок, мессенджер), отправил заявку. Их отправляет сайт или CRM в Meta — вместе с пикселем в браузере, чтобы не терять конверсии.
✓Расширенное сопоставление: передаём email, телефон, имя, фамилию, город, регион. Чем больше корректных подсказок, тем чаще Meta связывает клик с реальной заявкой или покупкой.
✓Разная важность шагов (Value Rules): отметьте, что для вас дороже — клик, заявка или сделка; так алгоритм учится на нужных целях.
✓Креативы: минимум пять разных идей по схеме «Олимпийские кольца». Похожие ролики соцсеть может считать одним объявлением — и цена показов (CPM) растёт.

2. Как сейчас настраивают кампании (Meta Andromeda)

Практика без лишнего жаргона

Покупка квартиры занимает недели. Отдельный лендинг на каждый ЖК — да; отдельный адсет на подъезд — нет.

Для специалистов одной строкой: Advantage+ на лиды: один широкий набор на агломерацию, без микроадсетов по районам; отдельный лендинг на каждый ЖК с уникальным смыслом в заголовке.

3. Олимпийские кольца — пять креативов

Методика и таблица под вашу нишу

Похожие объявления соцсеть часто считает «одними и теми же» — тогда дорожает показ. Держите пять разных смыслов: три для холодной аудитории и два для тех, кто уже проявил интерес. На телефоне удобнее вкладки ниже.

Олимпийские кольца Meta

Пять разных по смыслу объявлений, чтобы соцсеть не считала их «одним и тем же» и не завышала цену показа. Первые три кольца — для новых людей; два последних — для тех, кто уже проявил интерес (повторный показ).

UGC — холодная аудиторияЖивые снимки «как есть»: люди, телефон, без студии — так объявление не выглядит навязчивой рекламой.
Демо продукта — холодная аудиторияПоказать продукт в действии: экран приложения, примерку, работу сервиса — чтобы с первых секунд было ясно, что вы предлагаете.
Отзыв — холодная аудиторияДоверие через чужой опыт: клиент в кадре, цитата, короткий кейс — без обещаний «100% всем».
Акцент оффера — повтор для заинтересовавшихсяПоказываем тем, кто уже кликал или смотрел: скидка, срок, бонус — конкретное предложение.
Фичи и выгоды — повтор после демо и отзываДожим для тёплой аудитории: что входит в услугу, гарантии, доставка, экономия — отвечаем на возражения простым языком.

Ваш оффер (необязательно)

№	Угол	Формат	Зацепка	Аудитория
1	Инфраструктура района	Reels с дрона	Карта метро и школ на 1 с	Семьи с детьми Раскадровка Панорама района, подписи объектов. CTA: каталог планировок.
2	Ипотека и платёж	Статика-калькулятор	«от 38 900 ₽/мес»	Первичка и ипотека Раскадровка Калькулятор с вводом взноса. Мелкий дисклеймер банка-партнёра.
3	Инвестиционная логика	Карусель	ROI и аренда в цифрах	Инвесторы Раскадровка 3 слайда: доходность, срок окупаемости, риски.
4	Срок сдачи и escrow	Видео с объекта	Таймлапс стройки	Боятся застройщика Раскадровка Ход строительства, escrow-схема текстом. Логотип ЖК.
5	Платёж, сроки, гарантии застройщика	Инфографика	Три опоры сделки в одном кадре	После квиза и видео с объекта Раскадровка Ипотека, сдача, escrow — сноски мелко.

4. Инструменты Enot Web

Калькулятор и Олимпийские кольца

Посчитайте окупаемость и соберите пять креативов «Олимпийские кольца» до старта спенда.

Посчитать окупаемость Открыть конструктор колец

5. Частые вопросы

Ответы для сниппетов и честной оптимизации

Сколько наборов настроек на один жилой комплекс?

Одна кампания на город или регион — норма; отдельные страницы под каждый объект — да. Десяток мелких настроек «на подъезд» обычно лишние.

Как по-разному оценивать квиз, звонок и встречу?

Задайте разный вес шагам: квиз легче, встреча в офисе важнее — так системе проще понять, кого дожимать.

Почему дорожает реклама на одних 3D-картинках?

Одинаковые визуализации система может сблизить как одно объявление. Добавьте видео с районом, отзыв и простой чек-лист покупателя.

Нет CRM — можно ли передавать лиды на сервер?

Минимум — обезличенный телефон и почту с сайта; идеально ещё id сделки из CRM.

6. Мнение практика

Команда Enot Web

«Лендинг и креатив должны совпадать по гео: трафик из Москвы на страницу про Санкт-Петербург ухудшает обучение из‑за рассогласования региона.»
— Команда Enot Web, enotweb.com